ベン・フランクリン効果と認知的不協和
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この現象は、人を助けたときに、その人の前で肯定的な自己イメージが生まれる認知バイアスのことです。
「父親は宝、兄弟は心地よく、友達は両方だ」これは、ベンジャミン・フランクリンの言葉です。友達に好かれるため、努力するのも無理はありません。人は、なぜ、嫌いな人からも好かれようとするのでしょう？そして…このおかしな現象は、どうして、ベン・フランクリン効果と呼ばれるのでしょう？
ベン・フランクリン効果の起源
ベン・フランクリン効果の起源は少し変わっています。ベン・フランクリンは、アメリカで避雷針を発明したことで知られています。一方、議会の中では、敵とされていました。彼を恐れる相手は、科学者の政治的異論に対し、公私問わず声を荒げました。
この敵対心にフランクリンも気づき、悩むようになりました。ただ、その解決法は普通とは異なります。フランクリンの最初の考えは天才的なものでした：お願いをするのです。相手の教養が高いことを知ると、私的図書室にある珍しい一冊の本を求めたのです。実際、フランクリンはその本に興味はありませんでした。
敵は、その頼みに名誉を感じ、喜んでその本を渡しました。こうして、フランクリンは第一歩を踏み出し、この関係は、後に長い付き合いになるのです。
この話が本当かどうかはわかりませんが、ベン・フランクリン効果は心理学に深く基づいています。認知的不協和に基づき、人間は相手を喜ばせる必要があるのです。言い方を変えると、同じような不協和を生じさせたくないという欲求からきています。
